استراتژی جسورانه فروش نینتندو برای موفقیت کنسول Switch 2

شرکت نینتندو رویکرد غیرمعمولی را برای توزیع کنسول Switch 2 خود در ژاپن اتخاذ کرده و قیمت‌های عمده‌فروشی را به گونه‌ای تعیین کرده که خرده‌فروشان بتوانند سود بیشتری از هر واحد کسب کنند.

بر اساس منابع آگاه به این طرح، انتظار می‌رود فروشگاه‌داران سود ناخالص حدود ۵٪ از فروش هر Switch 2 کسب کنند، در حالی که استاندارد غیررسمی صنعت حدود ۲٪ است.

استراتژی جسورانه فروش نینتندو برای موفقیت Switch 2
نینتندو تلاش قدرتمندی برای تضمین موفقیت کنسول پرچمدار بعدی خود در بازار داخلی انجام می‌دهد. در حالی که Switch 2 در تاریخ ۵ ژوئن به صورت جهانی با قیمت ۴۵۰ دلار در اکثر مناطق عرضه خواهد شد، نسخه اختصاصی ژاپنی - که دارای زبان ژاپنی است و صرفاً برای فروش داخلی در نظر گرفته شده - با قیمت ۴۹,۹۸۰ ین (تقریباً ۳۵۰ دلار) عرضه خواهد شد. استراتژی فروش شرکت با این تمرکز بر عرضه قوی در ژاپن همسو است.

کنسول‌های بازی معمولاً با قیمت‌گذاری که حاشیه سود ناخالص بسیار کمی ایجاد می‌کند، عرضه می‌شوند. فروشگاه‌ها در عوض با فروش بسته‌های سودآورتری شامل نرم‌افزار و لوازم جانبی کسب درآمد می‌کنند.

با این حال، این مدل تحت تهدید قرار گرفته چرا که بازیکنان به طور فزاینده‌ای ترجیح می‌دهند بازی‌ها را به صورت آنلاین خریداری کنند، و تولیدکنندگان لوازم جانبی هزینه کمتری برای توزیع خرده‌فروشی پرداخت می‌کنند زیرا هزینه‌ها افزایش یافته است.

خرده‌فروشان نارضایتی خود را از کاهش حاشیه سود ابراز کرده‌اند، که این مسئله با این واقعیت تشدید می‌شود که دستگاه‌های جدیدتر فضای بیشتری از قفسه و انبار می‌طلبند و هزینه‌های عملیاتی را افزایش می‌دهند.

شرکت یودوباشی کمرا، یکی از بزرگترین زنجیره‌های الکترونیک ژاپن، از محصولات بازی‌های ویدئویی به عنوان عاملی برای افزایش ترافیک مشتریان استقبال می‌کند. سخنگوی شرکت بیک کمرا از اظهار نظر خودداری کرد و یامادا دنکی نیز به سوالات پاسخ نداد. نینتندو اعلام کرد که معمولاً قراردادهای توزیع خود را علناً مطرح نمی‌کند.

بهبود حاشیه سود به ویژه برای فروشگاه‌های فیزیکی با هزینه‌های ثابت بالاتر مفید است. منابع می‌گویند این امر می‌تواند خرده‌فروشان ژاپنی را تشویق کند تا فضای بیشتری از فروشگاه را به Switch 2 اختصاص دهند و آن را در طول سال به طور فعال تبلیغ کنند.

منابع اضافه کردند که این اولین کنسول جدید مهم در بیش از یک دهه است که سود معناداری را روی خود سخت‌افزار به خرده‌فروشان ارائه می‌دهد. پیش از عرضه، خرده‌فروشان از نینتندو درخواست کرده‌اند مقادیر زیادی محصول ارسال کند تا تقاضای فوق‌العاده‌ای را که در روز اول انتظار دارند برآورده کند، که از سطح موجودی فعلی فراتر می‌رود.

فروشگاه‌های فیزیکی بازی مدت‌هاست بخش حیاتی از فلسفه تجاری نینتندو بوده و جزء لاینفک استراتژی گسترده شرکت برای درگیر کردن مصرف‌کنندگان در نقاط تماس متعدد - شامل پارک‌های تفریحی و کارت‌های دانلود اختصاصی بازی که در فروشگاه‌های زنجیره‌ای ژاپن فروخته می‌شوند - محسوب می‌شوند.

نینتندو اهداف فروش جاه‌طلبانه‌ای را با افزایش پیش‌سفارشات Switch 2 تعیین می‌کند
نینتندو انتظار دارد تا پایان مارس سال آینده ۱۵ میلیون واحد Switch 2 بفروشد و بسته به ظرفیت تولید، فروش احتمالاً از ۲۰ میلیون واحد فراتر خواهد رفت.

این شرکت چندملیتی بازی‌های ویدئویی این برآورد را هفته‌ها پس از شروع پیش‌سفارشات کنسول بازی منتشر کرد.

نینتندو پیش‌فروش Switch 2 را در اوایل آپریل به تعویق انداخت تا تأثیر تعرفه‌های واردات جدید آمریکا را ارزیابی کند. وقتی پیش‌سفارشات در نهایت اواخر ماه گذشته راه‌اندازی شد، بازیکنان گزارش دادند که وب‌سایت‌های خرده‌فروشان از ترافیک غافلگیر شدند و بسیاری از فروشگاه‌ها تقریباً فوراً کنسول نسل دوم را تمام کردند.

پیش‌بینی شرکت برای فروش ۱۵ میلیون واحد Switch 2 تا مارس سال آینده بر این فرض استوار است که تعرفه‌های آمریکا در سطح ۱۰ آپریل باقی بماند.

تقاضا برای مدل‌های قبلی Switch کاهش یافته و نینتندو در سال مالی ۲۰۲۵ تنها ۱۰.۸ میلیون واحد فروخت، که نسبت به ۱۵.۷ میلیون واحد سال قبل کاهش داشت، بر اساس آخرین گزارش درآمدی.

در نگاه به آینده، نینتندو انتظار دارد ۴۵ میلیون بازی ساخته شده مخصوص Switch 2 و ۱۰۵ میلیون عنوان قدیمی بفروشد. مجموع ترکیبی ۱۵۰ میلیون کمی کمتر از ۱۵۵ میلیون بازی فروخته شده در سال مالی ۲۰۲۵ است.

در آخرین سال مالی، فروش نینتندو ۳۰.۳٪ کاهش یافت و به ۱.۱۶ تریلیون ین (۸ میلیارد دلار) رسید. شرکت گزارش داد که سود نیز ۴۳.۲٪ کاهش یافت و به ۲۷۸.۸ میلیارد ین (۱.۹۱ میلیارد دلار) رسید.

در نگاه به آینده، نینتندو انتظار بهبود قوی دارد و پیش‌بینی می‌کند در سال مالی ۲۰۲۶ فروش ۱.۹ تریلیون ین (۱۳ میلیارد دلار) و سود ۳۰۰ میلیارد ین (۲.۰۶ میلیارد دلار) داشته باشد.

آکادمی کریپتوپولیتان: می‌خواهید پول خود را در سال ۲۰۲۵ رشد دهید؟ در وب‌کلاس آتی ما یاد بگیرید چگونه این کار را با دیفای انجام دهید. جای خود را رزرو کنید